見到鞍鋼集團首屆勞模王波時，他剛從南昌一個脫硫項目的競標現場趕回來。“中標了！”年近50的王波臉上洋溢著孩童般的笑容。
這是王波和焦化事業部的“戰友”們今年“跑”出來的第四個煤氣脫硫總承包項目。這四個外部總包項目合同總額超過了1億元，讓該事業部成為工程技術公司開拓外部市場的一把“尖刀”。
十多年前的焦化事業部，可不是今天這個模樣。
當初焦化市場一度萎靡，焦化專業甚至到了沒活可做的境地，科室效益和職工收入都跌到了谷底。眼看著別的專業科室每天忙得團團轉，焦化事業部卻無事可做。
“沒有‘金剛鉆’，就攬不到‘瓷器活’。技不如人，想跑市場是門兒都沒有！”痛定思痛的王波帶領科室人員踏上了潛心研究技術的漫漫征途。查閱資料，檢驗數據，模擬實驗，（下轉二版）
他們避開競爭對手在焦爐設計上的比較優勢，把精力全身心投入到焦爐煤氣凈化、焦油深加工、煤氣脫硫、廢鹽酸再生等新技術領域，一步一個腳印地積攢著屬于自己的實力。
10余項國家發明專利、5項國家實用新型專利……在技術創新和新產品研發上，日夜不息的艱辛攻關，讓這個事業部逐漸羽翼豐滿。
隨著鞍鋼將技術改造的觸角延及焦化領域，蓄勢已久的王波和同事們終于迎來了一展拳腳的好機會。以積累的技術創新為基礎，焦化事業部成功將一塔式煤氣脫硫專利技術應用于鞍鋼3套焦爐的煤氣脫硫裝置中，讓這項創新型技術有了應用的突破口。乘勝追擊，他們又將這項技術推廣應用到神華集團等20多家國內大中型企業，使這項技術走出了鞍鋼，享譽全國。
產品的先進性保障了市場的競爭性。有了“人無我有”的專項技術作支撐，王波又大膽將市場開拓的目光從單純的“搞設計”，轉向了“總承包”。可是，設計只是出圖紙，總承包卻要拿整體方案。
“要實現這一跨越，讓市場信服，可不是嘴上說說那么簡單。”為了承攬合同，王波的足跡跑遍了新疆、內蒙、山西、山東、安徽、江蘇等地，僅2013年一年，王波在外地出差時間加起來就有120多天。質量是贏得客戶信賴的法寶。烏海德晟煤氣脫硫總包工程是這個事業部攬到的第一個總承包項目，為了保證工程質量，王波親自到現場調試，煤氣脫硫項目順利達到城市煤氣標準，贏得了客戶的滿意。
在市場競爭日益激烈的當下，王波和他的團隊通過抓拳頭產品，謀最大效益，在內部、外部兩個市場揚帆弄潮，事業部生產經營業績逐年增長，成為工程技術公司內的佼佼者。
